多维“有车就有天下”系列（14）：租车就像下馆子

【多维新闻】《多维时报》记者吕贤修/在美国这个汽车王国，各种汽车促销手法较人眼花撩乱。占有欲强的人可以买车，而容易喜新厌旧的人也可以租车。此外，许多如医生、律师等专业人士，或是公司负责人，则喜欢以租车的方式来抵税。租车真的有这么好吗？王先生的故事，也许可以反映某些人心中的矛盾。 　　 2003年2月，我在皇后区北方大道上的一间华人车行租了一部全新的Acura MDX。原先我打算租另一部Toyota的SUV，加上全配后，价钱与Acura这款车差不多。但销售员知道我原先开Lexus，居然当着我的面对他的经理说“你看，他这不是掉档次吗？”弄得我怪不好意思的。也许是虚荣心作祟，我就选了Acura。 　　 依照广告上的价格，这部车的月租是380元，租约是36个月，不用付头款，我觉得可以接受。但后来销售员告诉我，因为这部车现在很俏，原厂要求租期必须延长到42个月。我猜这是车商的一种技巧，他等到我已经认同租车的好处，也下决心想租这部车之后，才告诉我这个消息。但当时我认为，多6个月就6个月吧！反正租期拉长，每个月平摊的租金应该会减少才是。 　　 我当时的分数是680分，与满分800分，相去不远。我认为，与多数美国人相比，我的信用分数已经是很高了。但他的说法是，我的信用纪录不是最好，可能会稍微贵一点点。他如果直接告诉我价钱，那我可能会反悔。但因为只说是贵一点点，我心想：贵一点点，就贵一点点吧！ 　　 在没有追加任何配备得情形下，没想到经过一大套复杂的计算，他说“对不起…不是贵一点点，而是贵很多。”最后每个月的租金是663元，一看到这个数字，我又犹豫了。看到我犹豫，他连忙安慰我“你可以先把车开走，我再帮你找其它利息更低的银行，到时候再换银行就好了…”事实上，我认为我交的钱越多，他赚得越多，所以我根本不相信他会这样做。但我安慰自己：就算能便宜一点，每个月也不过少100多元，应该不是大问题。 　　 租车其实跟买车一样，是银行帮忙先把钱付清了。由银行根据你的信用状况，决定利息。而每个月付的租金，其实就是摊还银行的贷款。这点我很清楚。但问题在于，究竟车行是跟哪一家银行贷款？其中交易的条件又是如何？做为消费者，我完全不知道。我怀疑，车行一方面从卖车得到利润，另一方面又帮合作的银行推销出高利率的贷款，两头牟利。而虽然贷款银行可以由自己选择，但听说在这种情形下，车行不会积极配合其中的手续，最后让客户还是不得不屈就。 　　 原先选择这家车行，是因为信任其中的一名销售员。过去与他买车时，觉得他很诚恳，服务也很好，所以后来想换车也找他。他建议我租车，说了许多租车的好处，而我也接受了。此外，他愿意以高于市价约1千元的价钱，收回我的旧车。 　　 解说条约时，他说了许多专业的术语。在许多地方，让我似懂非懂。因为过去的经验，我信任他，即便觉得不对，也安慰自己，就算找别家，应该也不会差太多。然而，这回我却发现，交车之后，再有什么事找他，态度就不像原先那么热情了。新车开回家2、3天之后，我发现接近车顶，一个很不起眼的地方有个凹陷。我把情形告诉他。他两手一摊，说没办法。 　　 虽然知道于事无补，但我还是好奇。事后我打电话给其它车行，把我的条件告诉他们，但我没告诉他们我已经租了车，否则他们一定会故意说一个很低的价钱，让我后悔挑错了人。而经过探听比较，我也发现，在别的车行，这部车大约每个月500多元就可以租到，等于他每个月多赚了我100元。我也知道，再回去找他，他一定会找一些更复杂的说法，告诉我“别听别人的，就是这个价…你不相信，以后就不要来找我！” 　　 虽然明知吃了亏，我也不想伤了和气。万一以后有事，又找不上人了。但我也告诉自己，下次不管买车或租车，都不会再找他了。 　　 以公司名义租车，可以省税。3年半下来，大约可省7000元的税。等于是用省下来的税，开一部新车。此外，也许有几年我想开省油的车，过几年我又想追求性能。租车，也满足我想开不同车的欲望。在所有优点中，最吸引我的，应该是一分钱不花，就可以把新车开走。 　　 但我事后认为这是一种错觉。因为虽然当场不用掏钱，但每个月还是要付钱。这种错觉，就像去餐馆吃饭，点完菜先付钱，还是吃完饭再算帐，都会影响决定。 　　 当时我想，每个月600多，不是很多，所以也没细算。但后来发现，不算保险跟停车，光是租金，3年半下来，要付2万6千元。而期满之后，还要付2万4才能买下车子，这部车的售价等于是5万元。但这部车当时一次付清的售价，大约才3万8千元。 　　 因为是租的车，租约中规定要买全险，每年要2000多元。加上停车位的租金，每个月共要付将近1000元养这部车。因为我后来在曼哈顿开诊所，平常开车的机会很少，我不想多负担这些支出。但签了租约，不能退货。销售员建议，可以将契约转让，但依规定不能让给住在纽约的人。当时我在新泽西有个朋友，他愿意续租。但租车有里程限制，每个月必须在1000里以下，否则要罚款。我的朋友因为工作的地方远，一算划不来，所以也没接受。我只有继续养着这部车。 　　 另外，在还车时，也是很大的挑战。我亲眼看过一个人在租约期满后要还车，明明是一部看来与新车没有差别的车，车厂人员拿一只笔在车上到处划记号，既使是像绿豆大的点，都被列入缺失。最后一部车被划的到处是圈，让你觉得这部车已经千疮百孔，无话可讲。然后他问你“这样是你修还是我修？”但说实话，谁敢修？因为就算自己修，开回来后，他还是可以找出其它问题。没办法，只有让他修。他说“好，那我来修是这个价钱…”这种事我看过，但最初在与销售员谈时，他很有技巧地轻描淡写带过。他说自己有认识的修车厂，如果还车时车子有小擦伤，很容易解决。 　　 即便认为吃了亏，但今年9月这部车租约期满后，我还是想租车。因为我开公司，考虑抵税的因素，与其把税给国家，不如省下来，让自己每几年可以换一部新车。但在价格上，这次我一定会小心，不会太关心服务的态度，重点是结果。对于想租车的人，我的建议是：第一、一定要货比三家；第二、有不清处的地方，一定要问清处，不要不好意思。如果商家说不清处，那最好先冷静一下，再打听打听，不要急着做决定。 　　 目前我已经开始研究再来该租什么车，我可能会考虑租美国车。第一、我觉得美国车安全；第二、与日本车相比，美国车的租期较短，租金也较低。现在很多美国车都只租24个月，这方便我计算成本。而且租了之后，就算不喜欢，也只需要忍受2年；第三、一部出厂3年内的新车，美国车出大问题的状况，其实跟日本车是一样低的。 　　

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